在殘酷的競爭現實面前，由于沒有經驗等種種原因，中國裝備工業(ye)企業(ye)揚帆遠(yuan)航(hang)，出(chu)征海外，既有(you)成功的喜悅，又有(you)深刻(ke)的教訓，還有(you)一系列需要(yao)解決(jue)的問題。希望通過宏觀、中觀、微觀三方面建議的實施，讓中國裝備工業企業手握犀利之劍，借助海外并購，真正成功地完成化蛹成蝶的完美蛻變。
（1）構建平臺：宏觀層面——對政府的建議
企業(ye)借(jie)助(zhu)海外并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)實(shi)現國際化擴(kuo)展離(li)不(bu)開所在國政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)干預與政(zheng)(zheng)策支持(chi)。這一(yi)點已為先(xian)行市場經濟國家的(de)(de)經歷(li)所證明。事實(shi)上，自(zi)第(di)四(si)次并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)浪潮以(yi)來，歐洲與美國間的(de)(de)企業(ye)跨(kua)國并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)，無處不(bu)有政(zheng)(zheng)府(fu)干預的(de)(de)影子。政(zheng)(zheng)府(fu)首先(xian)通過掌握(wo)競爭政(zheng)(zheng)策的(de)(de)松(song)緊程度，來調節著(zhu)并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)活(huo)動的(de)(de)規模。其次借(jie)助(zhu)具體政(zheng)(zheng)策工具，影響著(zhu)跨(kua)國并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)資本(ben)的(de)(de)流向以(yi)及金融系統對于(yu)并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)活(huo)動的(de)(de)金融支持(chi)程度。此外一(yi)些影響巨大(da)的(de)(de)并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)個案(an)，還須獲得所涉(she)及國家政(zheng)(zheng)府(fu)主管部門的(de)(de)批準(zhun)。為此，建議政(zheng)(zheng)府(fu)：
A、建(jian)立和完善(shan)海(hai)外(wai)(wai)并(bing)購的(de)(de)法(fa)(fa)律(lv)體(ti)(ti)系。目前，我國(guo)(guo)(guo)關于企(qi)(qi)業并(bing)購的(de)(de)法(fa)(fa)律(lv)體(ti)(ti)系不夠完善(shan)，尤其是(shi)企(qi)(qi)業海(hai)外(wai)(wai)并(bing)購投資(zi)(zi)(zi)活動(dong)缺(que)少法(fa)(fa)律(lv)規范(fan)，從而(er)導致(zhi)我國(guo)(guo)(guo)海(hai)外(wai)(wai)并(bing)購的(de)(de)盲目性較大，造成不應(ying)有(you)(you)的(de)(de)損失。為盡快改變這種狀(zhuang)況，我們應(ying)借鑒(jian)國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)有(you)(you)關跨國(guo)(guo)(guo)并(bing)購的(de)(de)立法(fa)(fa)經驗，結合(he)我國(guo)(guo)(guo)現實情(qing)況，加強(qiang)這方面的(de)(de)法(fa)(fa)律(lv)建(jian)設，對(dui)(dui)海(hai)外(wai)(wai)并(bing)購的(de)(de)審批(pi)程(cheng)序(xu)、外(wai)(wai)匯進入、資(zi)(zi)(zi)金(jin)融通、稅收政(zheng)策等(deng)有(you)(you)關問題給(gei)予法(fa)(fa)律(lv)上的(de)(de)明確規定(ding)(ding)，使我國(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)業在對(dui)(dui)外(wai)(wai)并(bing)購活動(dong)中(zhong)有(you)(you)章(zhang)可(ke)循，有(you)(you)法(fa)(fa)可(ke)依(yi)，步入法(fa)(fa)制的(de)(de)、健康的(de)(de)軌(gui)道。同時(shi)，還應(ying)積極參(can)與制定(ding)(ding)跨國(guo)(guo)(guo)并(bing)購國(guo)(guo)(guo)際規則。在多雙(shuang)邊(bian)場合(he)，加快簽定(ding)(ding)雙(shuang)邊(bian)投資(zi)(zi)(zi)保護(hu)協定(ding)(ding)，把保護(hu)我國(guo)(guo)(guo)對(dui)(dui)外(wai)(wai)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業的(de)(de)利(li)益納入簽署雙(shuang)邊(bian)投資(zi)(zi)(zi)保護(hu)的(de)(de)議題。
B、放寬(kuan)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)并(bing)購審(shen)批(pi)(pi)政策，簡化審(shen)批(pi)(pi)程(cheng)序，增(zeng)加審(shen)批(pi)(pi)透明(ming)度。首先，應當按(an)照(zhao)(zhao)(zhao)合法(fa)和(he)效能(neng)(neng)原(yuan)則(ze)(ze)合理劃(hua)分和(he)調整目(mu)前國(guo)家(jia)有(you)(you)(you)關(guan)審(shen)批(pi)(pi)部(bu)門(men)的(de)職能(neng)(neng)，對功(gong)能(neng)(neng)重(zhong)疊的(de)，有(you)(you)(you)必(bi)要(yao)劃(hua)歸到一個部(bu)門(men)，實行一次性(xing)審(shen)批(pi)(pi)。其次，按(an)照(zhao)(zhao)(zhao)合理原(yuan)則(ze)(ze)和(he)社(she)會主義市場經濟(ji)發展的(de)要(yao)求(qiu)，參照(zhao)(zhao)(zhao)有(you)(you)(you)關(guan)國(guo)家(jia)對外(wai)(wai)(wai)直(zhi)接投資審(shen)批(pi)(pi)漸進自由化的(de)做(zuo)法(fa)，從根本(ben)上改變我國(guo)現行海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)并(bing)購審(shen)批(pi)(pi)制度微觀化的(de)問(wen)題，進行符合海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)并(bing)購規律的(de)合理審(shen)批(pi)(pi)。再次，按(an)照(zhao)(zhao)(zhao)責任原(yuan)則(ze)(ze)，在(zai)重(zhong)視(shi)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)并(bing)購項目(mu)的(de)前置(zhi)審(shen)批(pi)(pi)同時，更(geng)要(yao)加強事后(hou)監管。對于本(ben)身(shen)并(bing)不賦(fu)有(you)(you)(you)監督職能(neng)(neng)的(de)部(bu)門(men)不再賦(fu)予其審(shen)批(pi)(pi)權。最后(hou)，對于本(ben)身(shen)賦(fu)有(you)(you)(you)監督職能(neng)(neng)的(de)部(bu)門(men)則(ze)(ze)應強化其監督職能(neng)(neng)，使兩者(zhe)有(you)(you)(you)機的(de)統一起(qi)來。最后(hou)，按(an)照(zhao)(zhao)(zhao)監督原(yuan)則(ze)(ze)，明(ming)確海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)并(bing)購審(shen)批(pi)(pi)的(de)條件(jian)和(he)程(cheng)序，公開、公平、公正、透明(ming)、規范地審(shen)批(pi)(pi)，便于社(she)會監督。
C、調整金(jin)(jin)融(rong)政策，加大對海(hai)外并購的(de)金(jin)(jin)融(rong)支持力度。海(hai)外并購，動輒涉及幾千萬乃至幾億美元的(de)投入(ru)，沒(mei)有金(jin)(jin)融(rong)信貸的(de)支持是很難(nan)成功(gong)的(de)。因此，國(guo)家應采取(qu)的(de)措施(shi)包(bao)括：
——逐步放寬對外匯及信貸額度的(de)限制。
——鼓(gu)勵銀(yin)(yin)企合作。通過銀(yin)(yin)企聯合或(huo)戰略性(xing)合作，國內(nei)銀(yin)(yin)行為(wei)企業(ye)海(hai)(hai)外并(bing)(bing)購提供決策咨詢，并(bing)(bing)通過買殼上市、以股(gu)換股(gu)、海(hai)(hai)外存托(tuo)憑證(zheng)等(deng)各種(zhong)金融手段，為(wei)企業(ye)海(hai)(hai)外并(bing)(bing)購提供融資服務。
——鼓(gu)勵中(zhong)(zhong)國(guo)金融機構海外分支(zhi)機構支(zhi)持中(zhong)(zhong)國(guo)企業的(de)海外并購活動，為其提供融資與咨詢服務。
——允(yun)許(xu)有(you)條件的企(qi)業按國(guo)(guo)際慣例在國(guo)(guo)內和國(guo)(guo)外(wai)靈活融資。充分利(li)用國(guo)(guo)際資本(ben)市場(chang)，利(li)用外(wai)資完成海外(wai)并購，這(zhe)也是發(fa)達(da)國(guo)(guo)家(jia)跨國(guo)(guo)公(gong)司普遍采用的手段。
——按照國(guo)際慣例，對(dui)國(guo)外(wai)融資提供(gong)政府(fu)擔(dan)保(bao)，對(dui)跨國(guo)經營銀行提供(gong)必要(yao)的資信擔(dan)保(bao)。
D、建(jian)立(li)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)(zi)風(feng)(feng)(feng)險制度和海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)(zi)風(feng)(feng)(feng)險基金。面對海(hai)外(wai)并購的(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險，除(chu)了企業自身采取一些防范風(feng)(feng)(feng)險的(de)(de)措施外(wai)，國家也應成立(li)全國性的(de)(de)海(hai)外(wai)保險機構(gou)，專門(men)負責為中國的(de)(de)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)(zi)企業提供(gong)政治和經濟等類別的(de)(de)保險。此外(wai)，國家還有必要建(jian)立(li)一定數(shu)額的(de)(de)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)(zi)風(feng)(feng)(feng)險基金，對符合(he)國家經濟發展(zhan)戰(zhan)略但風(feng)(feng)(feng)險較高的(de)(de)一些海(hai)外(wai)并購項目適當扶持(chi)，降低企業風(feng)(feng)(feng)險。
E、設立(li)海(hai)外投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)促進專門機構，從事政(zheng)府(fu)資(zi)(zi)(zi)(zi)助(zhu)與服務的具體(ti)執(zhi)行。主要(yao)(yao)包(bao)括：建立(li)公共(gong)信息(xi)服務系統，采(cai)取多(duo)種形式組(zu)織信息(xi)采(cai)集，向企(qi)(qi)(qi)業提(ti)(ti)供(gong)各國投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)情(qing)報服務，如包(bao)括投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)目標國的政(zheng)治狀(zhuang)況、宏觀經(jing)濟、企(qi)(qi)(qi)業要(yao)(yao)素成(cheng)本(ben)狀(zhuang)況、與外資(zi)(zi)(zi)(zi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)有關的法(fa)律、稅收框架、政(zheng)府(fu)管理程(cheng)序等基本(ben)信息(xi)；提(ti)(ti)供(gong)企(qi)(qi)(qi)業海(hai)外投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)可行性研(yan)究的資(zi)(zi)(zi)(zi)助(zhu)；提(ti)(ti)供(gong)海(hai)外投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)的技術咨詢、培(pei)訓，邀請企(qi)(qi)(qi)業參加國家大型商務洽談(tan)活動等。
F、為(wei)海外(wai)(wai)并(bing)購(gou)企業(ye)的(de)產(chan)品(pin)返(fan)銷國內市(shi)場提供便(bian)利(li)。海外(wai)(wai)并(bing)購(gou)企業(ye)生產(chan)的(de)產(chan)品(pin)，凡(fan)屬中國需要的(de)長期進口的(de)，在同質同價的(de)條件下，可(ke)申請(qing)列入(ru)國家的(de)進口計(ji)劃，優(you)先安(an)排中國外(wai)(wai)貿專業(ye)公司進口。對(dui)不能納入(ru)中國進口計(ji)劃的(de)產(chan)品(pin)可(ke)允許海外(wai)(wai)企業(ye)的(de)主(zhu)辦單(dan)位在國內市(shi)場自(zi)行經(jing)營(ying)。對(dui)這些(xie)企業(ye)產(chan)品(pin)的(de)進口，可(ke)考慮(lv)給予進口稅減免(mian)的(de)優(you)惠。
G、加(jia)快建(jian)立和(he)完善社會中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)服(fu)務(wu)體系，積極培育金融、法(fa)律、會計、咨詢等(deng)市場(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)組(zu)織，為企(qi)(qi)業(ye)海(hai)外(wai)并(bing)(bing)購的事前(qian)咨詢、并(bing)(bing)購方案設計、并(bing)(bing)購融資以及并(bing)(bing)購后的整(zheng)合等(deng)提供智力和(he)財力支持。政府和(he)駐外(wai)機(ji)構也可利用各種(zhong)資源，為國內(nei)企(qi)(qi)業(ye)尋求境外(wai)合作伙(huo)伴搭建(jian)信(xin)息平臺，當然對中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構的監(jian)管(guan)要納入法(fa)制化軌道(dao)。目(mu)前(qian)的實際情況是，國內(nei)的中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構嚴重缺位，這使(shi)得中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國企(qi)(qi)業(ye)的海(hai)外(wai)并(bing)(bing)購項目(mu)，其(qi)顧問業(ye)務(wu)基本(ben)上被海(hai)外(wai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構壟斷，這可能給國家(jia)的經濟安(an)全(quan)帶來(lai)隱患。
（2）具體指引：中觀層面——對行業的建議
A、制訂裝備工業行業并購指導性規劃，加強國內外有關行業性信息的收集和發布。國家或行業組織應從整個國家裝備工業發展的現實情況、布局要求、發展重點等多方面，積極鼓勵和引導企業進行海外并購。在信息交流方面，網絡時代使無形市場點對點的信息溝通成為現實，誰掌握的信息多和快，誰就能搶先攻占國際市場，在競爭中占據主動，因此建立全球性的信息網絡對企業走跨國化道路有重要意義。而目前的現實是，我國感受國際信息沖擊的時間普遍比西方國家晚3—6個月。為此，國家或行業組織應加快進行信息產業的建設，如建立可供快速檢索的資料數據庫，包括擬輸入國與海外投資有關的宏觀經濟情況、市場情況、投資機會、投資環境、優惠政策、行政程序、法律框架等。這樣可以使企業以低成本及時掌握全球信息，抓住機遇，避免企業海外并購的盲目性。建議可以借鑒發達國家的經驗，設立官方信息服務中心，如仿照美國商務部，設“經濟運行局”，在其下分設此類信息分析與服務中心。
B、優化裝(zhuang)備(bei)工業(ye)企業(ye)海外并購(gou)區域分布和裝(zhuang)備(bei)工業(ye)內部各(ge)行(xing)業(ye)布局。
我國裝備工(gong)業企業海外并(bing)購過去的(de)(de)(de)區域選(xuan)擇，有(you)其一定的(de)(de)(de)必(bi)然性(xing)。但今后(hou)的(de)(de)(de)區域選(xuan)擇要(yao)考慮應(ying)符合我國產業發展(zhan)所需要(yao)的(de)(de)(de)空(kong)間(jian)；政策選(xuan)擇的(de)(de)(de)策略，不可(ke)強調面(mian)面(mian)俱到、攤子鋪得太大，而(er)應(ying)采取(qu)突出重點、兼顧一般的(de)(de)(de)原則(ze)。比(bi)如(ru)(ru)，以(yi)拓展(zhan)裝備工(gong)業制造企業市場(chang)空(kong)間(jian)、實現產業梯度轉移(yi)為目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)海外并(bing)購，應(ying)選(xuan)擇經濟發揮咱(zan)層次較低、勞動(dong)力和(he)技術(shu)要(yao)求不高的(de)(de)(de)國家和(he)地(di)(di)區，如(ru)(ru)非洲、東(dong)南亞部(bu)分發展(zhan)中國家；以(yi)獲取(qu)先進技術(shu)為目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)并(bing)購，應(ying)主要(yao)定位于北美、歐(ou)洲及(ji)日本的(de)(de)(de)大市場(chang)；以(yi)繞開(kai)貿易(yi)壁壘(lei)、減少(shao)貿易(yi)摩擦為目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)并(bing)購，則(ze)應(ying)直接選(xuan)擇歐(ou)盟(meng)、美國或選(xuan)擇與歐(ou)盟(meng)、美國等發達國家具(ju)有(you)關稅協(xie)議的(de)(de)(de)地(di)(di)區，如(ru)(ru)南美、東(dong)南亞等。
在裝(zhuang)備(bei)(bei)工業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)海外(wai)并購內部各行(xing)業(ye)(ye)(ye)布(bu)局方面，過去(qu)發生相對較(jiao)多的(de)是機(ji)床行(xing)業(ye)(ye)(ye)、汽車及(ji)零(ling)部件行(xing)業(ye)(ye)(ye)、印刷(shua)機(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)與縫制(zhi)(zhi)機(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，這些行(xing)業(ye)(ye)(ye)要吸取(qu)(qu)教訓(xun)，采取(qu)(qu)切實(shi)(shi)措施(shi)改變一些海外(wai)并購企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)效益不理(li)想的(de)狀況(kuang)。在裝(zhuang)備(bei)(bei)工業(ye)(ye)(ye)的(de)其(qi)它行(xing)業(ye)(ye)(ye)，如(ru)普通(tong)機(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)制(zhi)(zhi)造業(ye)(ye)(ye)、電氣機(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)及(ji)器材制(zhi)(zhi)造業(ye)(ye)(ye)、電子通(tong)訊設(she)備(bei)(bei)制(zhi)(zhi)造業(ye)(ye)(ye)及(ji)其(qi)它一些專(zhuan)用設(she)備(bei)(bei)制(zhi)(zhi)造業(ye)(ye)(ye)等，則可以(yi)根據(ju)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)實(shi)(shi)際(ji)需(xu)要，在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)外(wai)部和內部條件成熟條件下，適時(shi)適地開(kai)展(zhan)海外(wai)并購。
C、積極發(fa)展(zhan)多層次的資本市場(chang)，有效支撐我國裝備工業企(qi)業海(hai)外并購(gou)的發(fa)展(zhan)。
加大我(wo)國(guo)資本(ben)市(shi)場(chang)的(de)發展速度(du)，建立多層次資本(ben)市(shi)場(chang)，擴大資本(ben)市(shi)場(chang)規模，不斷(duan)滿(man)足企業(ye)進行海外(wai)(wai)并(bing)購(gou)的(de)資金的(de)要求。同時完(wan)善我(wo)國(guo)資本(ben)市(shi)場(chang)結(jie)構，改變(bian)對股票市(shi)場(chang)過分依(yi)賴，債券市(shi)場(chang)、場(chang)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)發揮滯后的(de)現狀。使(shi)我(wo)國(guo)裝備工業(ye)企業(ye)海外(wai)(wai)并(bing)購(gou)可以采用先進支付方式，減少交(jiao)易成本(ben)和財務負擔。
（3）跨越障礙：微觀層面——對企業的建議
沒(mei)有什么可以(yi)阻(zu)礙一(yi)(yi)個優(you)秀企(qi)業(ye)(ye)成為一(yi)(yi)個國際化的優(you)秀企(qi)業(ye)(ye)，唯一(yi)(yi)的阻(zu)礙或(huo)許就是(shi)企(qi)業(ye)(ye)自身。從(cong)裝備工業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)層面來說(shuo)，要習(xi)慣于用世界的眼光、全(quan)球的視野看問題(ti)，一(yi)(yi)方面積極(ji)參(can)與全(quan)球資源(yuan)配置(zhi)，進行海外(wai)并購，另一(yi)(yi)方面學(xue)會控制風險，客(ke)觀把握自身優(you)勢(shi)和劣(lie)勢(shi)。
A、正確制定海外并購的戰略規劃，合理選擇并購投資的地區和行業。首先,要(yao)明確戰略動機，確(que)定對外并購的直接目標(biao)，這(zhe)是經審(shen)慎(shen)和(he)理智決(jue)策的公司戰(zhan)略的有機組成(cheng)部分(fen)。并購的境外項目，應(ying)該是核(he)心(xin)業務(wu)或縱(zong)向延伸業務(wu)，或可以獲取國際營(ying)銷(xiao)網(wang)絡，或可以彌補技術開發能力不足，并具有將其(qi)內(nei)部化的優(you)勢，這樣(yang)才能有的(de)放(fang)矢地進行企(qi)業(ye)并購活動。其次，合理選(xuan)擇并購投(tou)資(zi)的(de)區位，要(yao)全面考(kao)察并購企(qi)業(ye)所在國(guo)家和地區的(de)投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)(jing)，包括社會政治環(huan)境(jing)(jing)，物(wu)質技術(shu)環(huan)境(jing)(jing)，自然區域環(huan)境(jing)(jing)，生產資(zi)源環(huan)境(jing)(jing)，銷售市(shi)場環(huan)境(jing)(jing)，金融貨幣環(huan)境(jing)(jing)，投(tou)資(zi)法律環(huan)境(jing)(jing)等。
進行海外戰略(lve)資(zi)源投(tou)資(zi)，很(hen)重要的(de)(de)(de)一點是(shi)在(zai)(zai)市場(chang)走低時對這(zhe)(zhe)些(xie)戰略(lve)資(zi)源投(tou)資(zi)參(can)股或控(kong)股，從而獲(huo)得穩定的(de)(de)(de)供應保(bao)障，這(zhe)(zhe)樣(yang)就避免(mian)了這(zhe)(zhe)些(xie)資(zi)源的(de)(de)(de)漲價(jia)風(feng)險。而國內由(you)于決策體制等(deng)方(fang)面(mian)存在(zai)(zai)很(hen)多問題，導(dao)致我(wo)們在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)些(xie)戰略(lve)資(zi)源的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)上(shang)，價(jia)格(ge)越漲，我(wo)們越買，因為害怕(pa)進一步(bu)上(shang)漲。反正公司也是(shi)國家的(de)(de)(de)，吃的(de)(de)(de)虧(kui)再大，也有國家兜著(zhu)。而且(qie)不管多高(gao)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，只要能夠保(bao)證有資(zi)源，國家也不會(hui)追究這(zhe)(zhe)些(xie)企業(ye)的(de)(de)(de)責任(ren)。結(jie)果，重視(shi)眼前(qian)現貨，忽視(shi)戰略(lve)投(tou)資(zi)，就會(hui)被(bei)國際戰略(lve)資(zi)源市場(chang)牽(qian)著(zhu)鼻子，處處被(bei)動，花很(hen)多冤枉錢。
B、進(jin)一(yi)步深(shen)化國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)產權(quan)(quan)制(zhi)度改(gai)革。鑒于目前(qian)國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)仍(reng)是我(wo)國(guo)(guo)(guo)海外并購(gou)的(de)(de)主(zhu)體，要從根本(ben)上提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)海外并購(gou)的(de)(de)實力(li)，必須加大(da)產權(quan)(quan)制(zhi)度改(gai)革，通過各種有(you)(you)效途徑實施(shi)國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略性重組，增強企(qi)業(ye)(ye)(ye)海外投(tou)資(zi)的(de)(de)動(dong)力(li)和(he)活力(li)。首先，應積極(ji)推(tui)進(jin)跨(kua)所有(you)(you)制(zhi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)兼并重組，使國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產權(quan)(quan)性質從根本(ben)上得到改(gai)變(bian)，在競爭性領域基本(ben)實現國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)戰(zhan)略性退(tui)出，真(zhen)正形成以市場為主(zhu)導，以資(zi)本(ben)為紐帶(dai)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)自發兼并擴(kuo)張的(de)(de)競爭格(ge)局；其(qi)次，鼓(gu)勵國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)上市，尤(you)其(qi)到境外上市，通過境外上市有(you)(you)效地改(gai)變(bian)國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)產權(quan)(quan)結構，實現國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)資(zi)本(ben)的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)際化流動(dong)，推(tui)動(dong)國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)海外投(tou)資(zi)；再次，通過跨(kua)國(guo)(guo)(guo)購(gou)并的(de)(de)方式改(gai)變(bian)國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產權(quan)(quan)結構，實現企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)快速擴(kuo)張和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)股權(quan)(quan)結構的(de)(de)多元化，提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)海外并購(gou)能力(li)。
C、對企業自身進行(xing)全面(mian)客(ke)觀的評(ping)估(gu)。雖(sui)說(shuo)中(zhong)國裝備(bei)工業企業都面(mian)臨著走出去的壓力，但也不能為了走出去而走出去，必須客(ke)觀評(ping)價自己，在有充分的進行(xing)海外并購的理(li)由和完整的規劃后(hou)才(cai)實施海外并購戰略。同(tong)時(shi)，必須認識到我國目前并購的時(shi)代特點。
D、認真做好國外市場的環(huan)境(jing)調研和對目標企業(ye)的評估(gu)。要在并購中獲得成功，必須對被并購公司所在國的產品市場進行詳細的研究調查，掌握大量的第一手資料。80年代日本豐田汽車為了打進美國的高檔轎車消費市場，派送大量的工程師到美國的高檔社區體驗生活，觀察美國人的駕車習慣，在高級消費場所搜集美國人乘坐不同類型高檔汽車感覺，了解了他們的消費需求。結果凌志 LS400 車型在 1989年的美國高檔車市場中一炮打響。
加強企業并購前的可行性研究，進行多種方案的比較篩選，綜合權衡利弊得失,在此基礎上選準合適的并購對象。對于目標(biao)企業必須和自己的(de)(de)實力、戰略目標(biao)等相(xiang)匹(pi)配。具體要考慮(lv)的(de)(de)是被(bei)并(bing)購(gou)企業的(de)(de)規模、業務類型、技術、人力資源、文化因素等等。選(xuan)擇好目標(biao)企業，對于以后的(de)(de)并(bing)購(gou)的(de)(de)成功和并(bing)購(gou)后的(de)(de)整合工作都有好處。
例如，2005年初，上(shang)(shang)汽(qi)(qi)集(ji)團收購(gou)羅孚(fu)汽(qi)(qi)車的時(shi)候(hou)，羅孚(fu)的經營情(qing)況不斷惡(e)化。于是，上(shang)(shang)汽(qi)(qi)聘(pin)請了(le)(le)國際知名咨詢公司和(he)(he)會(hui)計師事務所，對羅孚(fu)的相(xiang)關情(qing)況進行了(le)(le)進一步(bu)的調查，結果發現羅孚(fu)破(po)產的可能及由之(zhi)帶來的風險遠(yuan)遠(yuan)超過已經了(le)(le)解到情(qing)況，隨后，羅孚(fu)宣(xuan)布破(po)產，上(shang)(shang)汽(qi)(qi)避(bi)免了(le)(le)由于收購(gou)可能造(zao)成的巨(ju)額損(sun)失和(he)(he)難以擺脫的人事負(fu)擔。再如，TCL收購湯姆遜主要是看中其技術優勢和品牌效應。但是湯姆遜多年積累的背投電視技術正逐步被平板液晶電視技術所取代，同時，原本被認為“頗具實力”的湯姆遜子品牌RCA，實際上卻是一個已經非常沒落的品牌。TCL事先對湯姆遜的評估不充分、不準確，導致后面的經營虧損。
E、認真選擇并購的合(he)作(zuo)伙伴(ban)和(he)咨(zi)詢中介機構。并購是非常專業的，充滿智慧和藝術的工作。并購在中國的歷史較短，而海外并購在中國的歷史較短。在改革開放的20多年里，中國的企業還沒有足夠的能力完全憑自己的經驗和能力來實現動輒數億美金的大宗跨國并購交易。從過去的(de)(de)(de)海外并購案例(li)(li)看(kan)，金融與咨詢機構(gou)在(zai)(zai)(zai)其中(zhong)起到了(le)很(hen)大了(le)作(zuo)用(yong)。中(zhong)國企(qi)業(ye)在(zai)(zai)(zai)海外并購的(de)(de)(de)時候，必(bi)須重視目標企(qi)業(ye)所在(zai)(zai)(zai)國的(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。例(li)(li)如，TCL董事會主席李東生在反思TCL國際化的得失時，痛陳在與阿爾卡特合資之前，低估了交易的復雜性，沒有聘請專業公司參與盡職調查及方案設計，以致在交易結束后的經營過程中遇到了意料不到的問題。
F、做好并購后的(de)整合規劃和并購后的(de)整合工作。相關研究表明，國際上約60%的并購案例是不成功的，而其中的80%以上又直接或間接起因于并購后企業整合的失敗。因此我國裝備工業企業在海外并購之后，應充分重視并購后的整合問題,。做好(hao)了并購(gou)后的整(zheng)合工作才(cai)(cai)能稱作完整(zheng)的成功并購(gou)。事(shi)前做好(hao)規(gui)劃，在并購(gou)后才(cai)(cai)可以(yi)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)實現企業目標。
G、重點注意跨國(guo)文化沖(chong)突因(yin)素，推行“屬(shu)地化管理”，防止人才(cai)流失。對于(yu)中國(guo)企業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，營銷(xiao)渠道(dao)、技術團隊、人力資源等各項(xiang)整(zheng)合工作都非(fei)常重要，但是企業(ye)(ye)文化方(fang)面的(de)整(zheng)合相對來(lai)說(shuo)是其(qi)它各項(xiang)整(zheng)合工作的(de)根(gen)本。通常文化沖(chong)突是跨國(guo)企業(ye)(ye)人才(cai)流失主(zhu)要原(yuan)因(yin)的(de)，并購后應該采取措施克服雙方之間的文化差異,消除員工之間的對立情緒,培養雙方管理層接受不同的思維方式，使雙方能在未來企業的價值，管理模式，制度等方面達成共識，在企業的各個層次上，建立起彼此信任的關系，塑造企業共同的價值觀。
H、增進同被(bei)并購企業(ye)(ye)(ye)以前的(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)了(le)解，防(fang)止市場(chang)流失。被(bei)中國(guo)(guo)裝(zhuang)備工業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)并購的(de)(de)(de)國(guo)(guo)外(wai)企業(ye)(ye)(ye)有很多(duo)是國(guo)(guo)際知名(ming)的(de)(de)(de)大企業(ye)(ye)(ye)，他們的(de)(de)(de)顧客(ke)有很多(duo)對于(yu)中國(guo)(guo)企業(ye)(ye)(ye)還不了(le)解，做好安(an)撫工作、增進相互之間的(de)(de)(de)了(le)解對于(yu)保持既有的(de)(de)(de)市場(chang)是必要的(de)(de)(de)。
I、爭取(qu)中國(guo)(guo)政府方面應該給以政策上的(de)(de)支(zhi)(zhi)持。從國(guo)(guo)外(wai)成功的(de)(de)并(bing)購(gou)案例來看，企(qi)(qi)業海(hai)外(wai)并(bing)購(gou)時政府的(de)(de)支(zhi)(zhi)持的(de)(de)作用十分重要(yao)。最近幾年發生的(de)(de)中國(guo)(guo)企(qi)(qi)業海(hai)外(wai)并(bing)購(gou)事件基本上都多多少少得到(dao)了政府的(de)(de)支(zhi)(zhi)持，但是(shi)那都是(shi)國(guo)(guo)企(qi)(qi)，民營企(qi)(qi)業要(yao)實(shi)現走出去的(de)(de)夢(meng)想(xiang)，也(ye)要(yao)爭取(qu)政府政策上的(de)(de)支(zhi)(zhi)持。
J、加強人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)隊伍(wu)建(jian)設，大(da)力培養適應(ying)國(guo)際(ji)化要(yao)求的復(fu)合(he)型人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)。中(zhong)國(guo)企業(ye)開拓國(guo)際(ji)市場，不僅(jin)需要(yao)金融、法(fa)律、財(cai)務、技術、營(ying)(ying)銷等方面的專業(ye)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，更需要(yao)具有戰略思維(wei)和(he)現(xian)代管理經(jing)驗的中(zhong)高級管理人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)。因此(ci)，企業(ye)應(ying)重視人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)的培養工作，盡(jin)快造就一批既(ji)精(jing)通業(ye)務、熟悉國(guo)際(ji)規(gui)則和(he)東道國(guo)法(fa)律，又熟練掌握(wo)外(wai)語、熟悉外(wai)國(guo)文化、涉(she)外(wai)工作能力強的復(fu)合(he)型跨(kua)國(guo)經(jing)營(ying)(ying)管理人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)。為企業(ye)海外(wai)并購與經(jing)營(ying)(ying)提供(gong)人(ren)(ren)力支持。
K、加強社會(hui)(hui)責(ze)(ze)任意識。跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)在促(cu)進全球經(jing)濟(ji)發展和(he)人(ren)類文明進步中，發揮著越來越重要的(de)(de)作用。企(qi)業(ye)應該超越單純的(de)(de)經(jing)濟(ji)活(huo)動，切實(shi)(shi)改變追求短期(qi)利益最(zui)大化的(de)(de)經(jing)營(ying)理(li)(li)念。企(qi)業(ye)管理(li)(li)者要認識到社會(hui)(hui)責(ze)(ze)任和(he)回報社會(hui)(hui)的(de)(de)重要意義，使承(cheng)擔(dan)社會(hui)(hui)責(ze)(ze)任變成企(qi)業(ye)戰略(lve)和(he)企(qi)業(ye)行為的(de)(de)有(you)機(ji)組成部分，擔(dan)負起更為廣泛、更加體現(xian)人(ren)本精神的(de)(de)社會(hui)(hui)責(ze)(ze)任，積極回報當(dang)地社會(hui)(hui)。企(qi)業(ye)只有(you)具備高(gao)度的(de)(de)社會(hui)(hui)責(ze)(ze)任意識，才(cai)能獲(huo)得(de)廣泛的(de)(de)當(dang)地社會(hui)(hui)認可，實(shi)(shi)現(xian)持續(xu)、長遠的(de)(de)發展。
